其次要定位，定位你是一个经销商在地区市场中，你代理的品牌你经营的产品在地区有哪些优势，如果你能在你运作的品牌产品中，找到一二三四五六点优势，如果是产品优势就通过地面广告，将你的产品优势放大让更多人知道，做到别人想要买厨卫就找到你。如果是营销优势，那就借力你的营销迅速的开展地区市场，借力使力不费力。

后者要坚持，坚持运作正规品牌，任何一个产品一个品牌出道都有机会，对于经销商而言更是机会。我们可以回望市场十年，十年前做正规品牌的现在大都是老店，结果一定是赚到钱了，十年前做山寨散货的，现如今基本都关门停业了，赚的仅是当时的一点小钱。所以要想长远就做正品，这是终端定位战略之一。

无论做什么都要有主攻

很多经销商向笔者表示，我的店里产品很全，门店也够大，可是一年算下来怎么感觉都没赚到钱呢，这是为什么呢？

这个问题笔者也深思了很久，后经过走访市场发现，生意运作的好的，赚钱的商家基本都有主攻项目，例如产品很多，主攻烟机灶具热水器，黄金三件套销量很好，还有主攻燃气具产品的，也有主攻净水器的，所以没有主攻项目产品再多再杂也无法实现盈利。

无论做什么都要专业性

钱是内行人赚的，目前门店众多，但真正专业的门店很少，不足三成。很多门店都是近些年开始起步做的，多只会一些安装，甚至连售后服务都不会做，找全国联保的品牌。

其实你恰巧错过了机会，懂的售后至少每年增加你营业额的20%，因为售后服务可以帮助你拿到置换订单，可以做附加推销，你把售后市场让出去，你就少赚了这至少20%的钱。

无论做什么都要有目标

有人说这一点是理论，谁都想有目标，可是目标定了不一定会完成啊。我个人很讨厌这句话，我认为这样的人什么都干不大，永远说自己缺各种助力，我之前给经销商做培训的时候经常讲，业绩好的门店都不是在卖产品，是在做目标导向，如果没有目标一个月可以完成很大销售量，那你只能是个老店。

有一句话讲的非常好，我在销售培训的时候也经常再讲，有目标的老板干的累也不累，没有目标的老板干的不累也累，有目标的人睡不着，没有目标的人睡不醒，三天打鱼两天晒网的经销商我见多了，他们几乎什么都会，就是没有目标，缺少目标很难实现盈利最大化。

无论做什么都要逼自己

经常有经销商与我沟通完以后，都说有压力才有动力，王老师我知道我自己缺什么了，月底的时候我问他，你完成的怎么样？他说这个月不行，有各种各样的事情作为理由，其实这是就是在自己骗自己，有那么多方法，有那么多时间都没有完成目标，这已经提前给自己找好失败的理由了，对没错你没完成你就是失败的。

所以，你选择干门店你就是选择当老板，当老板就要承担起比打工者多几倍的压力，用压力转换成动力，而不是量力而行。有一次我在一个培训中，经销商问我，王老师你说我的门店定完目标为什么总是流产呢，我问他都是怎么做的结果让我吃惊，定完目标放在旁边坚持几天遇到一点困难就停止说不行，这样怎么可以完成目标，这是典型的舒服性经销商，需要自己逼自己一把，否则自己不放弃也会被厂商刷掉的。

当你是一个经销商，当你面对市场时，当你各项技能都会时，当你当下的生意不好时，你是否想过为什么，怨市场、怪天气、顾客垃圾还是地方没有购买力呢？

通通都不是，当我从快消品跨界到厨卫行业，我的第一感觉是，这个行业太落后了，营销落后传统打法，所以做的全面都好的企业少之又少，第二感觉是经销商都满身技能，但一年下来赚着食杂店的利润。

少有优质企业的原因是，企业没有文化，公司没有愿景，一再的追求盈利利润最大化，甚至只做了三五年的规划，没有考虑通过创新产品引导品牌迅速崛起占领市场地位，目前我也只看到一个成功的厂商，商业模式较为领先，也在短时间内超越来行业数以千计的企业。

少有经销商赚到应有的利润，原因只有一个，就是没有目标导向，没有厂商联动发展，作为经销商你要记住，不要向产品要利润，不要向顾客要利润，要向你的目标要利润，你既然选择做老板，你是否知道一个老板怎么做，如何完成你看似完不成的目标，完成一次终身受益。

这是笔者跨界厨卫行业以来首次发稿，不知道稿件能否被蒂壤通过，如果能通过，希望这个行业无论是厂商，还是经销商都要反思。厂商反思自己不要求生存求的是超越，经销商反思自己是否坚守目标到感动自己，为什么月销售可达100套，却仅完成了20套，甚至你在地区做了十年都很少有人知道你的牌子。