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若想在厨电市场有所作为,价格战会毁掉品牌前程
2017/2/19

   自古以来各行各业,都未曾听说哪一个品牌是靠价格战赢得最后市场的 ,厨卫电器市场也是一样,笔者认为低价仅是无能的表现,如果低价可以腰缠万贯品牌一步如飞,那为何还要做品牌,低价也只是杂牌混战优质品牌的一种低级表现罢了。

走访厨卫终端市场发现,所谓的行业洗牌仅是在一二级市场相对奏效,许多三四级市场中的建材城、厨电五金批发市场,四处林立着低价甚至超低价格的厨电产品,乡镇地区最为严重。

  蒂壤数据因此做了一项调查,关于三四级市场低价品牌占有率分析报告,报告显示其中xx樱花名列第一,几乎出现在三四级市场中普及率71.33%;xx太太名列第二,普及率占比67.9%;xx欧派普及率59.25%。

  其中前排在低价品牌前十位的还包括xx密斯、xx泊尔、xx门子、xx飞等标识品牌,其中最凌乱的是xx樱花品牌,在调研的过程中一位乡镇地区经销商透漏,xx樱花品牌相对较乱,生产商几十个而且经营生产的产品型号、价格等各不相同。

  报告显示这些低价品牌在正规商超、品牌正规专卖店网点占有率为零,数据分析因正规商超、品牌正规专卖店入住品牌时,需要验证提交五证一书资质,仅质检报告这一项就无法通过,所以在商超及专卖店几乎找不到这些品牌。

  消费者首先要清楚"低价"与"优惠"是两码事,优惠是中高端配置产品为了促销而打折让利,而低价按照产品成本计算代表其产品为低端配置且高能耗的。

  乡镇地区市场几乎被低价品牌所笼罩,一位乡镇地区某优质品牌经销商表示,虽然在我们这里这种低端劣质的产品占有近八成市场,可他们的经销商几乎市场微利的,而我们的产品利润远远高于他们,因为我的产品有卖点,他们的售后率较高源于配置很低,所以售后成本也是他们的弊端。

  某乡镇市场的经销商爆料说,该地区的低价燃气灶具近六成没有熄火保护,这是非法产品,而当地相对透明的是,进货时带有熄火保护的灶具与不带熄火保护的灶具价格差20元,如果是热电偶熄火的差30元成本,不用看其他配置仅没有熄火保护而言,就已经是不合格且非法产品了。

  某网购平台内部抽检某低端品牌燃气具产品合格率为零,这是一个非常可耻的概念,发现产品不合格率较高,就直接宣布清退品牌,那问题来了,如此之大的销售量之前销售的不合格产品,为什么不迅速召回,如果不召回消费者使用这种不合格低价商品出现事故如何维权?

 

 


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